伴隨新能源汽車發(fā)展，國(guó)內(nèi)蕭山充電樁市場(chǎng)逐漸形成了以特來(lái)電、星星充電、電網(wǎng)、南方電網(wǎng)為主的充電樁網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，隨著越來(lái)越多的企業(yè)將目光聚焦于此，充電市場(chǎng)格局正在悄然生變。市場(chǎng)的持續(xù)火熱，也吸引了大量企業(yè)涌入充電賽道。充電站運(yùn)營(yíng)能賺大錢嗎？新入局的企業(yè)如何投建？怎么運(yùn)營(yíng)？今天，小編分享一篇從以下5個(gè)方面總結(jié)提煉的干貨內(nèi)容：
A、充電站運(yùn)營(yíng)十大盈利模式。
B、電動(dòng)汽車充電站運(yùn)營(yíng)「避坑」指南。
C、充電樁運(yùn)維管理注意事項(xiàng)。
D、投建充電站，該怎么選充電樁品牌？
E、充電站場(chǎng)投建運(yùn)營(yíng)十問(wèn)十答。
A充電站運(yùn)營(yíng)十大盈利模式
這是目前絕大部分充電站運(yùn)營(yíng)企業(yè)最基礎(chǔ)、也是最普遍的一種盈利模式——靠收取每度電的服務(wù)費(fèi)來(lái)賺錢。2014年，發(fā)改委出臺(tái)了規(guī)定，明確了充電設(shè)施經(jīng)營(yíng)單位可向電動(dòng)汽車用戶收取電費(fèi)及充電服務(wù)費(fèi)，充電電費(fèi)按規(guī)定執(zhí)行。當(dāng)然，根據(jù)地區(qū)的不同，賺取的金額也有所不同，目前已有部分省市明確了電動(dòng)汽車充換電服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前，平均每度電服務(wù)費(fèi)大概在0.3元~0.5元。因涉及的支出和租金等都不同，不同地段、不同運(yùn)營(yíng)階段的利潤(rùn)也會(huì)有所不同。
根據(jù)財(cái)政部、工業(yè)和信息化部等部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于“十三五”新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施獎(jiǎng)勵(lì)政策及加強(qiáng)新能源汽車推廣應(yīng)用的通知》，各省區(qū)市要獲得新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)補(bǔ)資金，需達(dá)到一定的推廣規(guī)模。截止到目前，國(guó)各地已經(jīng)陸續(xù)出臺(tái)了新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)施規(guī)劃的補(bǔ)貼政策，覆蓋了全國(guó)多個(gè)省市。
充電站未來(lái)的方向一定是儲(chǔ)能相關(guān)。比如，通過(guò)光伏發(fā)電的形式，買到更低價(jià)的電，這樣在同等市場(chǎng)條件下，成本就會(huì)更加具有優(yōu)勢(shì)。目前的充電站行業(yè)，還不存在太明顯的行業(yè)壁壘，用戶一定是跟著場(chǎng)站走。這就是充電行業(yè)和美團(tuán)/餓了么這種的區(qū)別：用戶不會(huì)跟著平臺(tái)走。那么如何建立自己充電站的行業(yè)優(yōu)勢(shì)呢？勢(shì)必是從場(chǎng)站方面考慮。目前已有地區(qū)開始使用光儲(chǔ)充電站。試想5年后充電站市場(chǎng)相對(duì)飽和的情況下，哪些場(chǎng)站會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力？一個(gè)是服務(wù)好，配套完善的，另一個(gè)是成本低有競(jìng)爭(zhēng)力的。儲(chǔ)能就是提供這樣的一個(gè)低成本條件。“這樣就可以在高峰期使用低谷期的存電，別人1塊你3毛，對(duì)手根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。”一位充電站運(yùn)營(yíng)者曾這樣說(shuō)道。也有很多充電站的運(yùn)營(yíng)者選擇在充電站的墻上或者充電樁上進(jìn)行廣告位招租，以此來(lái)獲取收益。有運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為“在充電樁上做平面媒體廣告，在充電樁上安裝液晶屏或廣告燈箱，順便在這些地方宣傳新能源和充電樁使用方法、注意事項(xiàng)、安全須知、停車指示、服務(wù)推送等內(nèi)容。在鬧市區(qū)的廣告費(fèi)就足夠交一周的電費(fèi)了。”
也有來(lái)自北京的充電站運(yùn)營(yíng)者分享道，“我們?cè)诒本┑貐^(qū)，如果成千上萬(wàn)的充電樁立在北京的大街小巷，精明的廣告商哪會(huì)放過(guò)這樣的好機(jī)會(huì)，這對(duì)充電企業(yè)來(lái)說(shuō)還真是筆不錯(cuò)的收入。所以，做充電樁的企業(yè)還真得耐得住寂寞，凡事成規(guī)模后，往往盈利方式和渠道就都來(lái)了。”但是也有人說(shuō)，“通過(guò)充電樁的廣告雖然可讓投資回收周期縮短，但沒(méi)有根本解決這個(gè)行業(yè)的盈利問(wèn)題。”因此，充電站的廣告投放還是要考慮到是否精準(zhǔn)、是否會(huì)引起充電客戶反感等因素，不過(guò)仍可視為一種可觀的盈利方式。
通過(guò)開發(fā)自己的掃碼充電平臺(tái)或小程序，這個(gè)難度比較大，但是回報(bào)也是相當(dāng)可觀。例如，在擁有自己的充電管理系統(tǒng)和服務(wù)平臺(tái)之后，可以給新能源車主發(fā)放辦理充點(diǎn)卡來(lái)對(duì)相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一結(jié)算，并通過(guò)預(yù)付費(fèi)來(lái)獲取現(xiàn)金流量。手機(jī)APP也可以獲得一批優(yōu)質(zhì)客戶信息，通過(guò)統(tǒng)計(jì)充電時(shí)間計(jì)算出行距離等方式增加客戶黏性，還可以推送廣告內(nèi)容和相關(guān)服務(wù)。助洗車服務(wù)。此外，還可以在充電站場(chǎng)地內(nèi)開店鋪或自助售貨機(jī)，通過(guò)銷售商品來(lái)賺取利潤(rùn)。不過(guò)這需要重新投入一部分資產(chǎn)用于開店所需的成本，適當(dāng)考慮充電人員的購(gòu)買需求，還需要一定的人力來(lái)支持等等。不過(guò)一旦零售服務(wù)的業(yè)態(tài)打通，效果也是十分可觀。也可以開展其他設(shè)備的充電和用電增值服務(wù)。比如用戶在給汽車充電時(shí)，還需要給手機(jī)、充電寶、筆記本電腦等設(shè)備充電，這樣就可以把設(shè)備放在柜子里充電，無(wú)需人長(zhǎng)期值守。既然有了柜子，還可以開展物品臨時(shí)寄存服務(wù)，使用手機(jī)APP輸入密碼開鎖或控制無(wú)線充電線通斷，然后按時(shí)收費(fèi)。充電汽車的車主也許距離目的地還有一段距離，也許他們所在的工作單位沒(méi)有充電樁，那么充電樁運(yùn)營(yíng)商可以為車主解決最后幾公里的問(wèn)題。通過(guò)向電動(dòng)汽車車主租賃電動(dòng)滑板車、自行車、平衡車等交通工具，既可以方便車主來(lái)回，同時(shí)自身也能實(shí)現(xiàn)收益。目前許多大城市都面臨著車位緊張的問(wèn)題，停車難成為普遍的問(wèn)題。充電站如果有足夠的場(chǎng)地，也可以建立自己的新能源車庫(kù)，這樣既可以讓已有的充電樁充分使用，還可以解決一部分的停車問(wèn)題。例如，通過(guò)出租包月車位或夜間車位來(lái)賺錢，越靠近市中心的出租價(jià)格越高。另外，充換電充電站可以做的增值服務(wù)有很多，在提供基本的充電還可以通過(guò)出租店面給網(wǎng)約車公司或出租車公司，出租空閑場(chǎng)地給駕校、4S店等等來(lái)獲取租金收益。09配套餐飲娛樂(lè)實(shí)施服務(wù)目前社會(huì)公用充電站多數(shù)建設(shè)在公用停車位上，充電分快慢兩種，充電時(shí)間1~6小時(shí)不等。等候時(shí)間長(zhǎng)使得一些車主望而卻步。建立充電站，增加便利店，小型娛樂(lè)設(shè)施或無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)，使之更加人性、多樣化來(lái)提高充電樁的利用率。例如，針對(duì)充電站整個(gè)場(chǎng)地，聯(lián)合屬地電動(dòng)汽車 4S 店，在場(chǎng)站內(nèi)設(shè)置專門的電動(dòng)汽車商鋪，銷售電動(dòng)汽車相關(guān)零配件、動(dòng)力電池和車輛內(nèi)飾物品。推廣休閑、快捷餐飲、洗車等市場(chǎng)化服務(wù)，打造充電+服務(wù)一條龍，進(jìn)而提升用戶滿意度，增強(qiáng)用戶粘性。10打造充電網(wǎng)絡(luò)生態(tài)圈充電網(wǎng)絡(luò)是所有盈利模式的基礎(chǔ)，不依賴收取服務(wù)費(fèi)來(lái)盈利，以充電網(wǎng)絡(luò)作為入口打造充電、銷售、租賃，4S增值服務(wù)；開展多項(xiàng)附加業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)充電網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的三網(wǎng)融合，使價(jià)值和利潤(rùn)得到更大化。例如，針對(duì)充電站充電設(shè)施，可以重點(diǎn)把握充電樁內(nèi)部數(shù)據(jù)，搜集用戶在充電樁上充電而在車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上產(chǎn)生的充電數(shù)據(jù)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，在充電樁上嵌入廣告進(jìn)行相關(guān)宣傳，進(jìn)而將充電站的運(yùn)營(yíng)向電動(dòng)汽車銷售租賃、廣告服務(wù)和金融保險(xiǎn)等增值服務(wù)拓展，豐富充電站整個(gè)充電網(wǎng)絡(luò)的綜合業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)充電站運(yùn)營(yíng)的充分盈利。B電動(dòng)汽車充電站運(yùn)營(yíng)「避坑」指南01充電樁站投建運(yùn)營(yíng)時(shí)的那些“坑”大家都在入局充電樁站行業(yè)，為什么就你的生意那么差呢？很可能是由于以下四點(diǎn)原因。部分運(yùn)營(yíng)者反應(yīng)，自己在選址前沒(méi)有實(shí)地考察，選擇的地址偏僻，甚至沒(méi)有標(biāo)識(shí)牌，導(dǎo)航不易找到，人流量和車流量也不多，還不時(shí)有油車占位，這樣從開始的選址環(huán)節(jié)就入了“坑”，導(dǎo)致了后續(xù)的運(yùn)營(yíng)困難重重。部分運(yùn)營(yíng)者只一味地投資建站，卻在忽視了很多細(xì)節(jié)，特別是充電設(shè)備的各種安全問(wèn)題，例如沒(méi)有裝雨棚等做出防雨防水的措施，導(dǎo)致充電樁一遇到雨水就變成“僵尸樁”。還有的充電樁站充電設(shè)備老舊，充電速度慢，經(jīng)常容易壞，充電樁車位少。這樣用戶難免會(huì)心生芥蒂，自然而然就很難繼續(xù)來(lái)充電了。3「運(yùn)營(yíng)意識(shí)」不高充電樁站的運(yùn)營(yíng)也是一門藝術(shù)，很多充電樁站的運(yùn)營(yíng)者“光建樁，不運(yùn)營(yíng)”，這就又入了“坑”。例如，運(yùn)營(yíng)時(shí)沒(méi)有售后服務(wù)人員及時(shí)解決新能源電動(dòng)汽車車主充電時(shí)遇到的問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)人員缺乏服務(wù)意識(shí)，對(duì)客戶沒(méi)有熱情，沒(méi)有任何活動(dòng)維系客戶，這樣也不利于充電樁站長(zhǎng)期的發(fā)展。充電樁站運(yùn)營(yíng)者在運(yùn)營(yíng)時(shí)不注重相關(guān)的配套服務(wù)設(shè)施，再次入“坑"。例如，車主在等候充電時(shí)往往需要一段時(shí)間，但是充電樁站的周邊沒(méi)有洗手間，沒(méi)有餐飲或者休閑娛樂(lè)的地方，在充電完成后沒(méi)有洗車服務(wù)，充電的場(chǎng)地停車收費(fèi)，充電樁站環(huán)境混亂、車輛排列混亂等等。這些都會(huì)影響到車主充電時(shí)的心情，久而久之也很難俘獲車主的芳心。選址作為充電樁站運(yùn)營(yíng)的源頭，應(yīng)該引起足夠的重視，在選址時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備，才能事半功倍。那么，該如何做好選址呢？可以在選址前做好數(shù)據(jù)分析，例如統(tǒng)計(jì)調(diào)研充電樁站附近五公里的其他充電樁，了解其數(shù)量、都是哪些平臺(tái)的、功率有多大、多少個(gè)充電樁在使用、附近有無(wú)廁所，做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析表等。關(guān)于數(shù)據(jù)勘測(cè)，以某地為例，該地區(qū)某大廈停車場(chǎng)是運(yùn)營(yíng)商眼中的黃金點(diǎn)位，其周邊聚集了大量互聯(lián)網(wǎng)公司，部分人開車上下班，其他員工對(duì)網(wǎng)約車有較強(qiáng)的需求。這一結(jié)論來(lái)自于運(yùn)營(yíng)人員的實(shí)地勘測(cè)，還有的運(yùn)營(yíng)商會(huì)采用熱力圖等大數(shù)據(jù)方式來(lái)監(jiān)測(cè)車流量。運(yùn)營(yíng)者要嚴(yán)格把控充電樁站的充電設(shè)備，盡量選擇靠譜的充電樁，可以選擇國(guó)內(nèi)外知名的充電樁品牌，從源頭把控好充電樁的質(zhì)量問(wèn)題。除了考慮質(zhì)量問(wèn)題，還需要考慮充電樁的安全問(wèn)題。例如，給充電樁安裝雨棚，做到防雨水，做好相關(guān)的應(yīng)急備案等等，嚴(yán)格把控充電樁站的安全。選址投建完成后，如何宣傳自家的充電樁站，在周邊車主中打出知名度也很重要。例如，充電樁運(yùn)營(yíng)者可以和車主App、地圖導(dǎo)航App等之家互聯(lián)互通，也可以通過(guò)開業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，來(lái)吸引周邊車主的關(guān)注。有運(yùn)營(yíng)者曾向充換電研究院表達(dá)他的觀點(diǎn)：“建樁，不運(yùn)營(yíng)不行，現(xiàn)在要保證建一個(gè)站，就盡可能盈利一個(gè)站。”可見(jiàn)，后期的運(yùn)營(yíng)也很大程度地影響到了充電樁的生意好壞。充電樁站的運(yùn)營(yíng)需要盡可能的保持用戶的粘性，做好后期的運(yùn)營(yíng)工作。例如，提供省心的掃碼支付體驗(yàn)，定期發(fā)放優(yōu)惠券、進(jìn)行抽獎(jiǎng)、發(fā)放精美禮品，建立并用心維護(hù)用戶粉絲群等，來(lái)增強(qiáng)用戶的粘性，獲得更多更長(zhǎng)久的用戶。充電樁站的運(yùn)營(yíng)也要考慮到很大的細(xì)節(jié)，例如，由于安全隱患等因素，有的新能源汽車品牌并不建議車主在充電時(shí)待在車?yán)铮幢闶枪β蕿?20瓦的交流快充樁，把電充到可使用狀態(tài)至少也要半小時(shí)，這就意味著充電樁或充電站周圍需要配備餐廳、衛(wèi)生間、茶歇室等休閑娛樂(lè)的配套服務(wù)設(shè)施，這也是體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)能力差距的因素之一。新能源充電樁運(yùn)維管理是保證充電樁正常運(yùn)行、提供可靠充電服務(wù)、保障安全、延長(zhǎng)設(shè)備壽命、提高運(yùn)營(yíng)效率、提供優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。01提供高可靠性的充電服務(wù)：充電樁是電動(dòng)車用戶獲取電能的重要設(shè)備，保障充電樁的正常運(yùn)行能夠提供持續(xù)可靠的充電服務(wù)，滿足用戶的需求。02確保充電安全：充電樁直接涉及到電能的傳輸與存儲(chǔ)，如果管理不善可能會(huì)導(dǎo)致火災(zāi)、電擊等安全事故。運(yùn)維管理可以確保充電樁的正常工作狀態(tài)，預(yù)防潛在的安全隱患，保障用戶和設(shè)備的安全。03減少故障和損壞：充電樁是高科技設(shè)備，隨著時(shí)間的推移，其零部件可能會(huì)老化、磨損或故障。定期維護(hù)保養(yǎng)和及時(shí)修復(fù)故障可以更大限度地減少故障和損壞，延長(zhǎng)充電樁的使用壽命。04提高運(yùn)營(yíng)效率：充電樁運(yùn)維管理可以確保充電樁的正常工作，減少因故障停機(jī)導(dǎo)致的充電服務(wù)中斷，提高運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，有效的管理和維護(hù)可以減少不必要的資源浪費(fèi)，降低維修成本，提高運(yùn)營(yíng)效益。05提供便利的用戶體驗(yàn)：高效的充電樁運(yùn)維管理可以提供更好的用戶體驗(yàn)，包括充電環(huán)境的整潔、充電設(shè)備的可靠性和便捷性等。每位電動(dòng)車用戶都希望能夠方便地進(jìn)行充電，良好的運(yùn)維管理可以提高用戶滿意度和忠誠(chéng)度。充電樁運(yùn)維工作主要包括以下幾個(gè)方面：01日常巡檢與維護(hù)：定期巡檢充電樁設(shè)備，檢查充電樁的外觀和基本工作狀態(tài)，確保設(shè)備正常運(yùn)行。維護(hù)工作包括清潔、緊固螺栓、清理充電插頭、檢查充電線路等。
02故障排除與修復(fù)：對(duì)于出現(xiàn)的故障問(wèn)題，進(jìn)行快速定位和準(zhǔn)確判斷，以進(jìn)行相應(yīng)的修復(fù)。例如，更換故障零部件、修復(fù)電力線路、調(diào)試軟件等。03定期維護(hù)和保養(yǎng)：按照設(shè)備制造商的要求，定期進(jìn)行充電樁的保養(yǎng)維護(hù)工作，包括更換濾網(wǎng)、檢查電池狀態(tài)、校準(zhǔn)測(cè)量?jī)x器等。04數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析：監(jiān)控充電樁的工作狀態(tài)和數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況，并進(jìn)行分析，提供數(shù)據(jù)報(bào)告和統(tǒng)計(jì)分析，為充電樁的運(yùn)營(yíng)和管理提供決策依據(jù)。05用戶服務(wù)與支持：針對(duì)用戶的問(wèn)題和需求，提供全面的技術(shù)支持和解答，解決用戶在充電過(guò)程中遇到的問(wèn)題，確保用戶滿意度。06合規(guī)與安全管理：負(fù)責(zé)充電樁的合規(guī)性檢查，確保符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)要求，提供充電設(shè)備安全檢查和維護(hù)，預(yù)防潛在的安全風(fēng)險(xiǎn)。07物料管理和庫(kù)存控制：負(fù)責(zé)充電樁所需的物料采購(gòu)和庫(kù)存管理，確保必要的備件和材料的儲(chǔ)備，保證維護(hù)和修復(fù)工作的順利進(jìn)行。01外觀檢查法：通過(guò)對(duì)充電樁外部進(jìn)行細(xì)致觀察，檢查是否有明顯的物理?yè)p壞、脫落或異常現(xiàn)象，例如線纜磨損、插頭接觸松動(dòng)等。02報(bào)警信息診斷法：充電樁通常會(huì)配備故障報(bào)警系統(tǒng)，通過(guò)檢查報(bào)警信息，判斷是設(shè)備本身故障還是用戶操作不當(dāng)造成的問(wèn)題。03電壓電流檢測(cè)法：使用電壓表、電流表等工具對(duì)充電樁的電氣參數(shù)進(jìn)行測(cè)量，比較測(cè)量結(jié)果與正常數(shù)值范圍的差異，判斷是否存在電氣故障。04控制器自檢法：充電樁中的控制器通常具有自檢功能，可以通過(guò)接入電腦進(jìn)行軟件檢測(cè)，查看控制器的工作狀態(tài)和參數(shù)，判斷是否存在控制器故障。05連接性檢測(cè)法：檢查充電樁與電源、用戶車輛的連接情況，確保連接良好，避免因連接不良或斷開而導(dǎo)致的充電故障。06故障代碼排查法：根據(jù)充電樁設(shè)備的故障代碼手冊(cè)，對(duì)充電樁顯示屏上的故障代碼進(jìn)行解讀和分析，確定具體故障類型。07備件替換法：對(duì)于一些常見(jiàn)的故障，采用備件替換的方法，逐一排除故障點(diǎn)，以判斷具體的故障原因。以上是常用的充電樁故障診斷方法，根據(jù)具體情況選擇合適的方法進(jìn)行故障排查和修復(fù)，以確保充電樁設(shè)備能夠正常運(yùn)行。請(qǐng)注意，在進(jìn)行任何維修工作之前，務(wù)必確保按照相關(guān)安全規(guī)定進(jìn)行操作，并確保得到專業(yè)技術(shù)支持或向相關(guān)供應(yīng)商咨詢。
充電樁的具體維護(hù)包括以下幾個(gè)方面：01日常清潔：定期清潔充電樁外殼，去除塵土和污垢，保持外觀整潔。02檢查電源：確保充電樁的電源供應(yīng)正常，沒(méi)有斷電或電壓異常的情況。03檢查線路連接：檢查充電樁的線路連接是否牢固，沒(méi)有松動(dòng)或斷裂的情況。04定期更換配件：如充電線纜、插座等配件會(huì)因長(zhǎng)期使用而磨損，需要定期檢查和更換。05故障排除：如發(fā)現(xiàn)充電樁出現(xiàn)故障，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行檢修或修理，確保其正常運(yùn)行。06安全檢查：定期檢查充電樁的安全性能，包括電氣安全、防雷措施、防護(hù)裝置等。07溫度控制：充電樁在工作過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一定的熱量，需要進(jìn)行溫度控制，避免過(guò)熱引起故障。08定期維護(hù)：根據(jù)充電樁的使用頻率和工作環(huán)境，制定定期維護(hù)計(jì)劃，進(jìn)行必要的保養(yǎng)和檢查。可每月做一次充電樁安全檢查與維護(hù)。不同型號(hào)和品牌的充電樁可能還有其他特定的維護(hù)要求，建議根據(jù)具體的充電樁使用說(shuō)明書進(jìn)行操作和維護(hù)。總而言之充電樁運(yùn)維工作是非常重要的，通過(guò)有效的運(yùn)維管理，可以確保充電樁設(shè)備的正常運(yùn)行，提供高質(zhì)量的充電服務(wù)，確保用戶的安全和便捷體驗(yàn)。
關(guān)注掛靠平臺(tái)“充電站項(xiàng)目是完全信息化的，并不是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店，你是需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)彰顯你的信息，并能夠讓你對(duì)接車充系統(tǒng)進(jìn)行掃碼充電的。
換言之，你選擇再好的充電樁，但是沒(méi)有靠譜的平臺(tái)，你就沒(méi)流量、沒(méi)錢賺；另外，如果你掛靠了大平臺(tái)卻選擇了低廉的充電樁，最后結(jié)果也只會(huì)是被淘汰。所以，大家如果想投資充電站這個(gè)項(xiàng)目，就要考慮好選哪家樁、掛哪個(gè)平臺(tái)。”全國(guó)充電站投建運(yùn)營(yíng)者林重點(diǎn)說(shuō)。
他還說(shuō)：“在現(xiàn)有的充電樁公司中，基本上有3種類型。類是樁企，主要生產(chǎn)充電樁，例如綠能、盛弘、科華、泰坦、盈峰等等。第二類是純平臺(tái)公司 ，主要為充電樁上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供支持服務(wù)，并不生產(chǎn)充電樁，例如小桔、云快充、快電等等。第三類就是樁企+平臺(tái)公司 ，例如特來(lái)電星星充電，就是既生產(chǎn)樁又有自身平臺(tái)的公司。”來(lái)自四川地區(qū)的楊先生說(shuō)：“我選擇與平臺(tái)公司合作，主要還是考慮共建的因素，我只要把充電樁交給平臺(tái)，然后提要求就好了。”
除了考慮掛靠平臺(tái)之外，還需要考慮充電樁后期的運(yùn)維。來(lái)自遼寧鞍山的充電站運(yùn)營(yíng)者秦先生說(shuō)：“在電動(dòng)汽車保有量低的地區(qū)很多人都是剛接觸充電站行業(yè)，沒(méi)有建站經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)是參考本城市或周邊城市的現(xiàn)有場(chǎng)站，而這些地區(qū)一些充電樁頭部企業(yè)布局較早，比如我所在的城市，公交站用的充電樁就是星星充電，看不到其他品牌。所以我個(gè)聯(lián)系的廠家就是星星充電，最終帶著先入為主的因素也選擇了它由于本城市有大量星星充電的設(shè)備，也考慮到他們的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)可以覆蓋到。”來(lái)自湖北地區(qū)的充電樁運(yùn)營(yíng)者甘先生也表示：“我選擇充電樁，要看這家的充電樁有沒(méi)有后期維修和質(zhì)保，這樣樁壞了能夠時(shí)間維修。”另外，還需要考慮到當(dāng)時(shí)充電樁的市場(chǎng)占有率。全國(guó)充電站投建運(yùn)營(yíng)者林重點(diǎn)說(shuō)：“目前北方大部分地區(qū)，例如山東、東北都是特來(lái)電居多，而中原地區(qū)，例如江蘇就是星星比較多。”來(lái)自湖北地區(qū)的充電站運(yùn)營(yíng)者說(shuō)：“我選擇的是合康。合康，是華中的充電樁品牌，也是我場(chǎng)站所在地占有率更高的品牌。合康的報(bào)價(jià)比較合理，另外就是本地市場(chǎng)占有率高，維保方便。兼顧到本地市場(chǎng)客戶的使用習(xí)慣。這個(gè)當(dāng)然，如果司機(jī)手機(jī)里的APP或者小程序能直接使用，會(huì)提高利用率。”
4.關(guān)注品牌實(shí)力與質(zhì)量在考慮購(gòu)買充電樁時(shí)，充電樁品牌的實(shí)力與質(zhì)量也不容小覷。來(lái)自海南地區(qū)的充電樁從業(yè)者說(shuō)：“在大多數(shù)人的認(rèn)知當(dāng)中，上市公司，大公司的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)當(dāng)然會(huì)更有保障。所以大部分人還是會(huì)考慮公司實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量。”在考慮品牌的實(shí)力與質(zhì)量時(shí)，其中一個(gè)重要的因素就是產(chǎn)品的技術(shù)。全國(guó)充電站投建運(yùn)營(yíng)者林重點(diǎn)說(shuō)：“特來(lái)電屬于龍頭公司，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)更好，非常受私家車用戶的認(rèn)可，隨著新能源汽車的發(fā)展，私家車客戶會(huì)越來(lái)越多，日后特來(lái)電的占比也會(huì)越來(lái)越高。“遼寧鞍山的充電站運(yùn)營(yíng)者秦先生說(shuō)：“特來(lái)電和科士達(dá)一個(gè)主業(yè)是電力設(shè)施一個(gè)是電源，模塊都是自產(chǎn)，制造型企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。尤其是特來(lái)電，早年就開始布局充電網(wǎng)，基本已完成對(duì)一二三線城市的覆蓋。”所以，在購(gòu)買充電樁之前，還需要對(duì)市場(chǎng)上充電樁品牌進(jìn)行調(diào)研和對(duì)比，對(duì)不同品牌的充電站做出優(yōu)劣勢(shì)分析，才能選擇自己滿意的充電樁。
“我們不需要出錢的情況下，我盡可能的就用好一點(diǎn)的東西，我就不是太想去考慮價(jià)格，所以最主要還是性價(jià)比。”四川地區(qū)楊先生說(shuō)道。來(lái)自貴州地區(qū)的鄧先生說(shuō)：“我主要考慮的就是性價(jià)比，首先是價(jià)格，其次是質(zhì)量，還有售后，再結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r，選擇了質(zhì)量較好的充電樁，再用第三方平臺(tái)服務(wù)，這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)最為合適。”綜上，對(duì)于充電樁的品牌不是單方面的，而需要根據(jù)自己的情況，因人而異、因地制宜。小編也在這里總結(jié)了以下6條小貼士，供大家參考：
（1）不要買小品牌或者沒(méi)品牌的充電樁產(chǎn)品。
因?yàn)檫@樣無(wú)法保證售后和質(zhì)量，在使用過(guò)程中也會(huì)對(duì)車輛造成傷害。
（2）不要只在乎價(jià)格，要選擇性價(jià)比高的。
可以制作充電樁品牌對(duì)比分析表，對(duì)不同品牌的充電樁的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析。
（3）看產(chǎn)品測(cè)評(píng)與評(píng)價(jià)。
選擇品牌要注意看產(chǎn)品評(píng)價(jià)，如果差評(píng)很多，就不要選了。
（4）盡量選擇大品牌的充電樁。
因?yàn)榇笃放频某潆姌对O(shè)備調(diào)換、有售后保證、技術(shù)保證，最重要的是，有規(guī)模的大公司不用擔(dān)心后期跑路等問(wèn)題，便于后期的運(yùn)營(yíng)。
（5）多方尋求參考信息。
可以咨詢其他的充電站從業(yè)者，后臺(tái)回復(fù)“進(jìn)群”，即可與更多行業(yè)從業(yè)者交流討論。如果你實(shí)在不知道怎么選擇充電樁，可以參考”充電樁品牌十大排行榜”，在與廠家對(duì)接的過(guò)程中匹配自己的需求和預(yù)算最合適的充電樁。
（6）最后，還是要因地制宜，根據(jù)自己的情況選擇適
合的充電樁。
